Chapter 97 赢的漂亮
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下午2.00，截标时间到了。
一共来了6家投标方，彼此都装作不认识，却都在偷偷打量对方。
招标代理方和业主方都正襟危坐，开标人开始宣读开标通知。
第一步是进行资格审查。
两家公司由于资格审查不过关被拒标，均是因为投标保函不是银行开具的原件。
李培思不禁想起来，在解读招标文件时，林语凝把“原件”二字画了个重重的圆圈。
怕他不够重视，还在那连个圆圈上补了两个长长的兔子耳朵。
李培思想到她便低头轻声笑了一下，那两家被拒标公司还以为李培思在幸灾乐祸，退出会场时狠狠的瞪了他一眼。
第二步是各家按照提交标书顺序拆开标一览表。
该环节有一家公司处于备选区，因为他们在价格条件写的是EXW（工厂交货），也就是不含运输及保险费用。
这与招标方要求的CIF Shanghai Port 不符合，除非另外三家都不合格，否则这家也跟出局差不多。
第三步是技术评议，真正进入最后一个环节的的只有思路、龙腾和海盛三家。
巧合的是，龙腾和海盛用的都是思路的旧方案。
至于这两家用相同方案来投标，是要围标还是螳螂捕蝉黄雀在后，李培思无暇多想。
既然是自己的旧方案，李培思便非常有信心如何在技术环节击败他们了。
技术宣讲会是先到先来，所以龙腾和海盛分别阐述了各自的设计方案。
幸亏技术宣讲是封闭的，如果李培思听到自己的旧设计被阐述的毫无特色，估计当场就要炸了。
轮到李培思宣讲时，他巧妙的把自己的新旧设计做了一个分析对比。
其实第一版的设计有很明显的漏洞，当时周顺利和李鑫只考虑了空间设计和成撬重量问题，
李培思在审阅招标文件时发现，一味减重是有安全隐患的。
李培思将几个重要模块的设计重新调整，新方案成本有所增加，但是更符合甲方的操作习惯。
李培思讲解的设计明显做了很多安全方面的考虑，评标小组都展示出了浓厚的兴趣。
毋庸置疑，李培思有理有据的讲解，也间接告诉了评标技术小组，思路电子是两个方案真正的贡献方。
李培思宣讲结束，评标技术组问了跟之前两家相同的问题:
“如何避免系统中硬件故障造成系统安全等级的降级？”
相比之前两家的答复：“我需要和总设计师确认一下”来说，
李培思的答复简直就是标准答案。
李培思讲解道:“本次设计的系统通过冗余串行通讯与平台PCS进行数据监控、诊断和记录。
通信协议为标准Modbus RTU（双冗余），通信口为RS-485。
系统的控制器、I/O卡、通讯模块、电源模块等硬件按照100%冗余配置。”
李培思讲完，几个技术专家频频点头，李培思接着说:
“我司承诺给该产品将取得TüV 专业认证机构的安全完整性等级（SIL）证书，
同时承诺认证整体等级不低于SIL3，我司正在为该设计申请发明专利”
一直脸部紧绷的技术组领导喜笑颜开，赞叹道：
“这个设计从未我们用户角度考虑的非常细致，确实是很棒的设计”
李培思继续彬彬有礼的说，
“谢谢您的夸奖，虽说自动化设计应该脱离对人的依赖，
但是不论硬件还是软件都会有故障的时候。除了系统做安全升级之外，
我们的服务工程师24小时待命，保证在停机48小时内现场响应，排除故障。”
毋庸置疑在技术标上拿了最高分。
第四个环节是商务评议，价格亮出来的时候，另外两家的脸色都变了。
他们的价格都比思路要高25%左右。
李培思又低头笑了，不是幸灾乐祸，而且钦佩林语凝果然料事如神，她做的那版溢价30%的商务标果然被偷走了。
而且两家都只在思路的价格上下调了5个点，企图用微弱的价格优势赢得这个标。
这两家也瞪了李培思一眼，悻悻的离开了招标现场。
技术标得分最高，商务标价格最低的，思路毫无疑问的胜出了。
这一次投标赢得非常漂亮，接下来就是静待评标结果公示了。
李培思走出评标现场的时候已经是傍晚，他深出了一口气。
打开手机后，语凝发来了一条位置信息，原来她到北京了。
李培思最担心的是，她在送标书过来的途中有没有受伤。
他赶紧拦了一辆车到语凝发的位置，搜寻半天没有看到她的踪影。
赶忙打电话给她，她接电话的瞬间抬头看见了他，微
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下午2.00，截标时间到了。
一共来了6家投标方，彼此都装作不认识，却都在偷偷打量对方。
招标代理方和业主方都正襟危坐，开标人开始宣读开标通知。
第一步是进行资格审查。
两家公司由于资格审查不过关被拒标，均是因为投标保函不是银行开具的原件。
李培思不禁想起来，在解读招标文件时，林语凝把“原件”二字画了个重重的圆圈。
怕他不够重视，还在那连个圆圈上补了两个长长的兔子耳朵。
李培思想到她便低头轻声笑了一下，那两家被拒标公司还以为李培思在幸灾乐祸，退出会场时狠狠的瞪了他一眼。
第二步是各家按照提交标书顺序拆开标一览表。
该环节有一家公司处于备选区，因为他们在价格条件写的是EXW（工厂交货），也就是不含运输及保险费用。
这与招标方要求的CIF Shanghai Port 不符合，除非另外三家都不合格，否则这家也跟出局差不多。
第三步是技术评议，真正进入最后一个环节的的只有思路、龙腾和海盛三家。
巧合的是，龙腾和海盛用的都是思路的旧方案。
至于这两家用相同方案来投标，是要围标还是螳螂捕蝉黄雀在后，李培思无暇多想。
既然是自己的旧方案，李培思便非常有信心如何在技术环节击败他们了。
技术宣讲会是先到先来，所以龙腾和海盛分别阐述了各自的设计方案。
幸亏技术宣讲是封闭的，如果李培思听到自己的旧设计被阐述的毫无特色，估计当场就要炸了。
轮到李培思宣讲时，他巧妙的把自己的新旧设计做了一个分析对比。
其实第一版的设计有很明显的漏洞，当时周顺利和李鑫只考虑了空间设计和成撬重量问题，
李培思在审阅招标文件时发现，一味减重是有安全隐患的。
李培思将几个重要模块的设计重新调整，新方案成本有所增加，但是更符合甲方的操作习惯。
李培思讲解的设计明显做了很多安全方面的考虑，评标小组都展示出了浓厚的兴趣。
毋庸置疑，李培思有理有据的讲解，也间接告诉了评标技术小组，思路电子是两个方案真正的贡献方。
李培思宣讲结束，评标技术组问了跟之前两家相同的问题:
“如何避免系统中硬件故障造成系统安全等级的降级？”
相比之前两家的答复：“我需要和总设计师确认一下”来说，
李培思的答复简直就是标准答案。
李培思讲解道:“本次设计的系统通过冗余串行通讯与平台PCS进行数据监控、诊断和记录。
通信协议为标准Modbus RTU（双冗余），通信口为RS-485。
系统的控制器、I/O卡、通讯模块、电源模块等硬件按照100%冗余配置。”
李培思讲完，几个技术专家频频点头，李培思接着说:
“我司承诺给该产品将取得TüV 专业认证机构的安全完整性等级（SIL）证书，
同时承诺认证整体等级不低于SIL3，我司正在为该设计申请发明专利”
一直脸部紧绷的技术组领导喜笑颜开，赞叹道：
“这个设计从未我们用户角度考虑的非常细致，确实是很棒的设计”
李培思继续彬彬有礼的说，
“谢谢您的夸奖，虽说自动化设计应该脱离对人的依赖，
但是不论硬件还是软件都会有故障的时候。除了系统做安全升级之外，
我们的服务工程师24小时待命，保证在停机48小时内现场响应，排除故障。”
毋庸置疑在技术标上拿了最高分。
第四个环节是商务评议，价格亮出来的时候，另外两家的脸色都变了。
他们的价格都比思路要高25%左右。
李培思又低头笑了，不是幸灾乐祸，而且钦佩林语凝果然料事如神，她做的那版溢价30%的商务标果然被偷走了。
而且两家都只在思路的价格上下调了5个点，企图用微弱的价格优势赢得这个标。
这两家也瞪了李培思一眼，悻悻的离开了招标现场。
技术标得分最高，商务标价格最低的，思路毫无疑问的胜出了。
这一次投标赢得非常漂亮，接下来就是静待评标结果公示了。
李培思走出评标现场的时候已经是傍晚，他深出了一口气。
打开手机后，语凝发来了一条位置信息，原来她到北京了。
李培思最担心的是，她在送标书过来的途中有没有受伤。
他赶紧拦了一辆车到语凝发的位置，搜寻半天没有看到她的踪影。
赶忙打电话给她，她接电话的瞬间抬头看见了他，微
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